北京通州中建?运河玖院项目售楼处，选房区人头攒动，十台打印机同时运转，近二十人的服务团队马不停蹄。
9月13日取得预售证后，这个河景住宅项目迅速开盘，短短数日去化率超50%。 不远处的北京建工嘉棠澐玺更是在开盘当日实现95%的去化率。
这样的场景在多个核心城市上演，上海外环外市场在“取消购房套数限制”利好下，一手房在售项目日均成交较8月增加40%。
深圳新政后首周，二手住宅成交套数环比增长19%，同比增长28%。 楼市“金九”的暖意，从这些具体项目的热销中透了出来。
克而瑞研究中心数据显示，百强房企9月实现销售操盘金额2527.8亿元，环比增长22.1%，同比增长0.4%。 这一数据终于止住了此前同比下跌的势头。
纵观前9个月，TOP100房企销售总额为26065.9亿元，同比下降12.2%，但降幅较前8个月收窄1.1个百分点。
展开剩余87%市场呈现出缓慢企稳的态势。 企业表现方面，9月有72家百强房企单月业绩环比增长，其中45家企业单月业绩环比增幅大于30%。 华润置地、建发房产、中国铁建等房企表现抢眼。
保利发展无疑是最亮眼的明星。 截至前9个月，保利发展以2017亿元销售额位居百强房企之首，也成为今年首个突破2000亿元的房企。 保利发展不仅总销售额领跑，9月单月表现更为抢眼。
紧随其后的绿城中国、中海地产、华润置地、招商蛇口和万科，销售额分别为1785亿元、1705亿元、1544亿元、1406.6亿元和1002.9亿元。 这六家房企组成了稳定的第一梯队。
从权益销售额来看，头部房企的“含金量”更加清晰。 保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口和万科位列权益销售额前五，对应的权益销售额为1589亿元、1568.6亿元、1045.5亿元、944亿元和752.2亿元。
中国银河证券报告指出，保利发展上半年销售呈现“价升提质”特点，销售均价2.03万元/平米，同比增长12%。 公司38个核心城市销售占比达到92%，上海、广州、成都等9个核心城市市场排名第一。
阵营分化进一步凸显。 前9个月，1000亿以上阵营企业共6家，与去年同期持平；500亿-1000亿阵营减少1家，300亿-500亿阵营减少1家，100亿-300亿阵营减少4家。
头部企业销售额占比持续上升，前10名企业销售额占前100企业销售额比为49.2%，较2024年提升1.0个百分点。 中小房企的压力依然明显，市场资源向头部集中的趋势没有改变。
本轮市场回暖呈现出明显的核心城市引领特征。 据CRIC监测数据，4个一线城市9月成交量为160万平方米，环比上升16%，同比上升1%。 前三季度一线城市成交累计同比仍增长4%。
北京、上海、深圳得益于8-9月相继出台限购松绑等一系列宽松政策“托市”，成交稳中有增，效果较为显著。 上海受“沪六条”推动，市场活跃度提升明显。 9月，上海一、二手住房累计成交207万平方米，环比增加8%、同比增加24%。
北京楼市“金九”也成色十足。 中原地产研究院统计数据显示，在政策的刺激下，9月北京二手房住宅网签15843套，同比上涨19.4%，环比上涨20.5%；新建住宅网签3454套。
成都、杭州热点恒热，武汉、西安、重庆、厦门、长春等城市成交量同比、环比齐增，保持热度。 成都、青岛、武汉、西安、天津等单月成交量均超50万平方米，成为当前市场的中流砥柱。
然而，仍有少数城市如济南、南宁、东莞、徐州等成交量不升反降，市场信心极度匮乏，处于深度调整期。 济南、南宁、东莞这些城市还在调整，成交量下降，市场冷热差距特别大。
房价呈现“新房微涨、二手房续跌”的分化格局。 9月百城新建住宅均价环比微涨0.09%，但百城二手住宅价格环比下跌0.74%，已连续41个月环比下跌。
以北京为例，二手房价格受区域因素影响，在一些核心地段和优质学区房区域，价格依然较为坚挺。 但部分区域由于市场供需关系变化，价格也出现了调整。 一些老旧小区或者配套相对不完善的区域，房价面临一定下行压力。
从深圳市场而言，根据乐有家门店成交数据计算，9月深圳二手成交价为5.87万元/平方米，环比小幅下降1.5%，降幅收窄，价格逐步趋稳。
各地政策的密集出台为“金九”行情提供了重要支撑。 自8月下旬起，上海、苏州、长春等城市陆续推出楼市新政，通过放宽限购、取消限售、发放购房补贴等多种方式，降低购房成本，激发住房消费潜力。
8月25日，上海推出“沪六条”，从住房限购、公积金、住房信贷、住房税收等6个方面打出政策组合拳。 北京优化套数认定、提高二套可贷额度、降低二套首付比例。
长春住房保障和房屋管理局于8月29日发布《2025年长春秋季商品房促销月购房补贴申领细则》，明确自9月1日至30日期间，对以一次性付款方式购买指定区域内新建商品住房的个人，每套发放1.5万元购房消费券。
供应端也明显发力。 9月新房供应环比大增55%，达到年内次高。 北京房企加快推盘节奏，9月以来北京市住建委已核发25张预售许可证，涉及22个房地产项目，覆盖海淀、朝阳、通州、丰台等10个区域，合计提供房源近6000套。
从供应节奏看，9月13日成为本月房源集中入市的重要时点。 当天共有5个项目同步取得预售许可证，单日释放房源1943套，占9月以来总供应量的超三成，形成阶段性供应小高峰。
房企积极策划营销、加快推盘节奏，为完成全年销售目标打下基础。 北京绿城各项目强化线上渠道，推出新媒体专属房源、优惠及车位券等；缦云ONE计划在“金九”期间加推符合“好房子”标准的新房源，聚焦改善需求，同步升级社区配套。
招商玺项目则选择在“金九”加推顶跃产品。 招商蛇口北京公司相关人士表示，“金九”仍是重要营销节点，但其内涵已从“流量红利”转向“价值窗口”对高端项目而言，政策窗口和产品兑现期更为关键；刚需项目则仍可借此加速去化。
高质价比的“好房子”产品仍能赢得市场。 热销项目产品类型丰富，既有首置类产品，也有改善类产品和高端类产品。
核心区位保障了完善的配套。 部分热销项目位于城市核心地段，拥有较为完善的配套资源，提升了项目价值。
精准洞察目标人群的核心诉求，聚焦需求本源，提升产品竞争力。
楼市分化行情将延续。 后续政策仍将维持宽松基调，预计将继续聚焦“止跌回稳”目标，推动已出台各项政策加快落实。 核心城市新房供应或迎来温和改善，对市场预计将形成一定支撑，但更多城市新项目较为有限。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶认为，短期内，各地仍将围绕“稳市场”主线，加快落实相关房地产支持政策，如推进“好房子”建设、支持城中村和危旧房改造等，以改善居住条件、释放潜在需求，推动市场预期修复。
这种企稳信号与政策持续发力密切相关。 8月份以来，各地方稳楼市的新政也迎来了新一轮的密集发布期。
北京、上海、苏州优化限购政策，在北京，符合条件的购房者在五环外/外环外不限套数，成年单身人士按家庭执行限购政策；在上海，利率定价机制方面不再区分首套和二套住房；苏州也取消了限售。
另外，多地优化公积金贷款政策，其中北京优化套数认定、提高二套可贷额度、降低二套首付比例、提高年度缴存可贷额度，上海提高可贷额度支持提取公积金支付购房首付款。
二手房市场短期挂牌量仍处高位，但核心城市在政策及“以价换量”的带动下，成交周期、议价空间均有望迎来改善，楼市情绪有望好转。
截至9月，百城二手房价格已连续41个月环比下跌。 随着高品质改善住宅集中入市，高端市场亦存在热度转降迹象，并非所有高端住宅都可实现热销，内部也存在一定的分化行情。
购房者更加挑剔，“好房子”仍有市场，整体仍偏弱。 推盘与去化承压，头部房企韧性更强，中小房企压力较大。
一线城市与强二线城市分化，核心城市与优质板块更抗跌。 未来要聚焦核心城市与优质地块、做强产品力与服务、控杠杆与现金流，深耕区域与提升周转效率。 一线城市与强二线城市结构性机会更确定，非核心三线城市和四线城市去化等压力较大。
楼市回暖的基础尚不牢固，真正的复苏还需要更多时间和政策支持。 二手房受挂牌量维持高位影响，短期或将延续“以价换量”行情。 克而瑞预计，新房成交绝对量或将延续低位徘徊，基于去年10月基数较高，成交单月同比降幅仍将有进一步扩大的可能。
京沪杭蓉等核心一二线城市市场热度或将延续高位波动，而诸如南宁、重庆、福州、青岛等城市，预期整体去化率基本处于不足三成的低位徘徊。
楼市回暖是真实反弹还是政策刺激下的昙花一现？ 当少数核心城市的热销盘占据头条时，那些沉默的大多数城市和房企正在经历什么？ 秋季图文激励计划
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